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I trucchi dell’agente immobiliare: come trovare clienti?

16 Settembre 2019

La ricerca di clienti per un agente immobiliare è un obiettivo fondamentale per svolgere il proprio lavoro e incrementare il fatturato mensile aziendale. Ma come si può riuscire a raggiungere il target di clienti desiderato, aumentando la firma di nuovi contratti? Ecco qualche consiglio di 360Forma per arrivare al cliente giusto e massimizzare le potenzialità della propria offerta.

Due strumenti per la ricerca di nuovi clienti

Esistono due strumenti potentissimi per la ricerca nuovi clienti in mano all’agente immobiliare. Strumenti che, se ben utilizzati, possono portare a grandi risultati: la comunicazione offline e la comunicazione online.

La comunicazione offline consiste in una serie di azioni da praticare direttamente sul territorio, come l’impiego di affissioni pubbliche per poter attrarre l’attenzione di clienti interessati all’offerta o la pubblicazione di inserzioni pubblicitarie sui giornali cartacei. Chi cerca casa, solitamente, inizia da una ricerca sul campo nelle zone in cui è interessato debba risiedere il suo futuro immobile. L’utilità di esserci visivamente con materiale cartaceo accattivante e chiaro può portare a risultati altamente performanti. Quindi, che siano volantini affissi in apposite bacheche, cartelli sugli immobili in vendita/affitto o manifesti che sponsorizzano l’attività dell’agente immobiliare, se studiati con criterio possono portare a grandi risultati nel breve termine.

Il secondo metodo, la comunicazione online, è una strada innovativa e particolarmente indicata in questo periodo storico. La maggior parte della richiesta di immobili proviene da una fetta di utenza che va dai 19 ai 35 anni, che consiste in circa il 30% degli interessati. La ricerca clienti dell’agente immobiliare inizia proprio da qua: sfruttando i canali comunicativi come i social (facebook, instagram, twitter e linkedin). La creazione di una pagina per sponsorizzare il proprio lavoro di agente immobiliare e le offerte disponibili, la strutturazione di un piano social e l’ausilio di ads ben targettizzate possono portare i loro frutti. Altra valida alternativa sono i siti specializzati in annunci, come Bakeka.it, Casa.it o Subito.it. Infine, pubblicare online un proprio sito internet costantemente aggiornato aiuterà i clienti a trovare più facilmente le offerte di immobili più interessanti.

Frequentare il corso di formazione giusto è importante!

Le possibilità per arrivare a un gran numero di clienti sono tante. Per poter intraprendere questa strada è fondamentale frequentare i corsi abilitanti per agente immobiliare, al fine di poter sostenere l’esame presso la C.C.I.A.A obbligatorio all’esercizio della professione ai sensi della Legge 39/1989.

360 Forma fornisce informazioni e supporto logistico alle iscrizioni per i corsi preparatori per sostenere l’esame di C.C.I.A.A e diventare agente immobiliare. Per ulteriori informazioni chiamaci al numero 0984 1716551!

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